2014年 吊索具项目商业计划书

当选择吊索具规格时，必须把被起吊的负载的尺寸、重量、外形，以及准备采用的吊装方法等共同影响的使用方式系数列入计算考虑，给出的极限工作力的要求，同时工作环境、负载的种类必须加以考虑。必须选择既有足够能力，又能满足使用方式的恰当长度的吊索具，假如多个吊索具被同时使用起吊负载，必须选用同样类型吊索具；扁平吊索具的原料不能受到环境或负载影响。 无论附件或软吊耳是否需要，必须慎重考虑吊索具的末段和辅助附件及起重设备相匹配。

安全使用

严禁超负荷使用。

无标记的吊索具末经确认，不得使用。

吊索具组合部件上的部件按组合部件要求定期检查。

不得采用锤击的方法纠正已扭曲的吊具。

吊索具禁止抛掷。

不要从重物下面拉拽或让重物在吊索具上滚动。

外购置的吊索具必须是专业厂家按国家标准规定生产、检验、具有合格证和维护、保养说明书的产品。在产品明显处必须有不易磨损的额定起重量、生产编号、制造日期、生产厂名等标志。使用单位应根据说明书和使用环境特点编制安全使用规程和维护保养制度。

国内吊索具的发展

中国已经进入了吊索具工业化生产的时代。

市场现状及展望

吊索具是生产建设辅助应用材料，吊索具市场的发展与经济发展密切相关。2008年11月份之前，由于经济飞速发展，中国经济突飞猛进，因此，我国吊索具发展非常迅速，无论是出口还是内销都达到了历史的顶峰。

但是，2008年9月份的世界金融危机，从2008年11月份已开始影响实体经济，在出口方面体现在国外需求，特别是化纤类吊装带，运输用栓紧器，急剧减少。另外，由于人民币对欧元等国外币种急剧升值，大大降低了我国索具出口的竞争力，一些先前预订的国外订单，由于人民币对一些外币的大幅度升值，开始大幅度亏损。

中国主要吊索具企业出口占很大的比例，由于出口受阻，一些企业关闭了个别车间，缩小了化纤吊带及捆绑带产能，有的企业将化纤车间的员工转移到钢铁索具车间工作，有的企业开始裁员。浙江地区主要都是出口型企业，受冲击最大。中国出口为主的吊索具企业在2009年的经营目标只是保本经营。在中国市场，由于使用吊索具的主要行业严重萎缩，各公司都在核算成本，其需求量减少很多，支付能力也不断下降。虽然国家对这些行业提出了振兴规划，但由于国际大气候难以回暖，因此，这些行业的需求还不能迅速提高。应该看到，由于中国对拉动内需不断投资新项目，如核电建设、风电建设、铁路及桥梁建设等，使吊索具的需求在这些建设项目上有一定的提高。

总之，2009年中国吊索具出口同比要降低50%以上，内销也要降低10%以上。面对严峻的经济形势，吊索具销售竞争开始变得更加激烈。有些以出口为主的企业，由于对内销经验不足，为了生存，大打价格战，严重影响了吊索具行业的健康发展。

我国吊索具行业最近几年发展迅速，但技术标准很不完善，国内企业随意生产，甚至擅自降低安全系数，因此我国的吊装安全有很大的隐患。比如，运输捆绑带方面，我国还没有标准。吊装带方面也只有推广标准，还没有强制性标准。

我们必须不断完善有关技术标准，出台有关强制法规，才能保证我国吊装及运载安全。我国交通部门，物流部门已开始了有关合作。

随着索具行业的发展，相应的标准出台，正在逐步走向完善，但是不能否认索具在安全方面存在这的问题。中国在世界占有很多比重，故自身发展自己的行业，拥有自己的专利，和创新才是发展的唯一途径，不可能完全按照国外的标准来。

吊索具如何选择

最近几年，我国吊索具行业发展迅速，但技术标准很不完善，因内企业随意生产，吊环 甚至擅自降低安全系数，因此我国的吊装安全有很大的隐患，尽管相关的标准逐渐步向完善，但是不能否认现在索具在安全方面所存在的问题。
　　在起重行业工作的人员都应该知道吊索具，吊索具主要有金属吊索具和合成纤维吊索具两大类。金属吊索具主要有钢丝绳吊索具、链条吊索具、吊装带吊索具等；合成纤维吊索具主要有绳类和带类吊索具，而绳类又分锦纶、丙纶、涤纶、高强高模聚乙烯纤维。
　　那么大家是如何理解吊索具中吊、索、具呢？故名思义吊则代表吊装，索则代表连接、具则代表是工具，即；吊装作用是连接在一起的一个工具。下面为大家介绍一下如何选择正确合适的吊索具。
　　第一：从概念来选择吊索具
　　钢丝绳索具是以钢丝绳为原料经过加工，主要用于吊装、牵引、拉紧和承载的绳索，具体强度高、自重轻、工作平稳、不易骤然整根折断等特点，广泛应用于钢铁、化工、运输、港口等行业。
　　链条索具是以金属链环连执而成的索具，按照其形成主要有焊接和组装两种，按其构造单只和多只等，采用优质合金钢、其突出特点是耐磨、耐高温、延展性低、受力后不会伸长等。其使用寿命长，易弯曲，适用于大规模、频繁使用的场合。灵活地多肢，多种组合形式可提高工作效率、降低成本等。
　　吊装带成套索具由主吊环，链接卸扣，吊装带，金属末端组件，主吊环包括长吊环，圆吊环，组合吊环等。连接卸扣包括弓形卸扣，链条卸扣等，吊装带包括扁平带和圆形带，金属末端包括各式吊钩及其他金属件，本吊带成套索具可根据客户需求自由优化组合。
　　第二：从使用注意事项来选择吊索具
　　钢丝绳索具吊装注意：1、若为单腿吊装带，吊挂点必须垂直位于被吊物重心的正上方；2、若为双腿吊装，吊挂点应位于货物两边，吊钩在被吊物重心的上方；3、若为三腿或四腿吊装，吊挂点必须匀称的位于货物周围的平面上，且吊钩位于被吊物重心的正上方。
　　吊装带索具吊装注意：1、在使用过程中请注意夹角与承载吨位的关系；2、如果成套索具中使用的吊装带破损，则不可以使用；3、避免冲击或振动载物；4、安全系数4:1，特定的为5:1或者6:1，要安全系数范围内使用。
　　链条索具吊装注意：1、链条在使用过程中不允许打结或扭转；2、不能用吊钩尖部负载；3、链条索具正常工作温度-40度至+200度；4、单腿索具，起吊点应该垂直位于起重物件重心正上方；5、3如果是双腿索具，吊挂点应该位于起重物件两边，起吊点在重心上方；6、如果是三腿和四腿索具，吊挂点应该均匀的位于起重物件重心水平上，且在被吊物重心上方。
　　总之，当选择吊索具规格时，必须把被起吊的负载的尺寸、重量、外形，以及准备采用的吊装方法等共同影响的使用方式系数列入计算考虑，给出的极限工作力的要求，同时工作环境、负载的种类必须加以考虑。必须选择既有足够能力，又能满足使用方式的恰当长度的吊索具，假如多个吊索具被同时使用起吊负载，必须选用同样类型吊索具；扁平吊索具的原料不能受到环境或负载影响。 无论附件或软吊耳是否需要，必须慎重考虑吊索具的末段和辅助附件及起重设备相匹配。

1. 摘要

1.1、吊索具项目及公司简介

1.2、商业模式及盈利模式

1.3、产品/服务描述

1.4、行业与市场

1.5、市场营销策略

1.6、管理及运营

1.7、融资说明及财务预测

1.8、风险控制

 

2. 吊索具项目商业模式及盈利模式

2.1、商业模式概述

2.2、商业模式优势及可行性分析

2.3、盈利模式

 

3. 吊索具项目公司介绍

3.1、公司成立与宗旨

3.2、公司现状

3.3、公司核心优势

3.4、公司远景和发展规划

3.5、公司文化

 

4. 产品/服务

4.1、主营产品/服务简介

4.2、产品/服务优势（独特性）

4.3、产品/服务研究与开发

4.4、生产与储运

4.5、包装

4.6、实施规划

4.7、服务与支持

4.8、未来产品和服务规划

 

5. 吊索具市场分析

5.1、宏观市场分析

5.2、市场定位

5.3、竞争分析

5.4、市场机会分析

5.5、项目市场策略

 

6. 市场营销

6.1、市场计划

6.2、销售策略

6.3、销售渠道与伙伴

6.4、销售周期

6.5、定价策略

 

7. 组织及管理

7.1、核心团队介绍

7.2、组织架构及管理机制

7.3、薪酬与绩效

7.4、团队优势

 

8. 融资计划

8.1、融资方式

8.2、资金使用计划

8.3、资金退出

 

9. 财务预测与分析

9.1、投资估算

9.2、产品/服务成本及费用估算

9.3、产品/服务销售收入及税金估算

9.4、3-5年损益预测

9.5、3-5年现金流量预测

9.6、财务盈利能力分析

9.7、项目敏感性分析

9.8、财务评价分析结论

 

10. 风险与规避

10.1、经营风险及规避

10.2、政策风险及规避

10.3、市场风险及规避

10.4、技术风险及规避

10.5、财务风险及规避

10.6、其他风险及规避

11. 附件

11.1、相关文件

11.1.1、营业执照、税务登记证复印件。

11.1.2、法人身份证复印件及简历

11.1.3、主要经营团队名单及简历

11.1.4、相关专利证书

11.1.5、注册商标

11.2、财务报表

11.2.1、资产负债表

11.2.2、损益表

11.2.3、现金流量表

11.3、财务预测表

11.3.1、资产负债预测表

11.3.2、损益预测表

11.3.3、现金流量预测表

服务流程 ：

1.客户问询，双方初步沟通；

2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；

3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。