VIOP电话项目商业计划书

VoIP即网络电话，Voice over Internet Protocol,将模拟的声音讯号引经过压缩与封包之后，以数据封包的形式在IP网络进行语音讯号的传输，通俗来说也就是互联网电话或IP电话。VOIP网络电话，中文就是“通过IP数据包发送实现的语音业务”，它使你可以通过互联网免费或是资费很低地传送语音、传真、视频和数据等业务。

VOIP 电话/VOIP 网络电话是一种利用Internet 技术或网络进行语音通信的新业务。从网络组织来看，比较流行的方式有两种：一种是利用Internet 网络进行的语音通信，我们称之为网络电话；另一种是利用IP 技术，电信运行商之间通过专线点对点联结进行的语音通信，有人称之为经济电话或廉价电话。两者比较，前者具有投资省，价格低等优势，但存在着无服务等级和全程通话质量不能保证等重要缺陷。该方式多为计算机公司和数据网络服务公司所采纳。后者相对于前者来讲投资较大，价格较高，但因其是专门用于电话通信的，所以有一定的服务等级，全程通话质量也有一定保证。该方式多为电信运行商所采纳。VOIP 电话/VOIP 网络电话与传统电话具有明显区别。首先，传统电话使用公众电话网作为语音传输的媒介；而VOIP 电话/VOIP 网络电话则是将语音信号在公众电话网和Internet 之间进行转换，对语音信号进行压缩封装，转换成IP 包，同时，IP 技术允许多个用户共用同一带宽资源，改变了传统电话由单个用户独占一个信道的方式，节省了用户使用单独信道的费用。其次，由于技术和市场的推动，将语音转化成IP 包的技术已变得更为实用、便宜，同时，VOIP 电话/VOIP网络电话的核心元件之一数字信号处理器的价格在下降，从而使电话费用大大降低，这一点在国际电话通信费用上尤为明显，这也是VOIP 电话/VOIP 网络电话迅速发展的重要原因。

VoIP(Voice over Internet Protocol）是一种以IP电话为主，并推出相应的增值业务的技术。VoIP最大的优势是能广泛地采用Internet和全球IP互连的环境，提供比传统业务更多、更好的服务。

VoIP可以在IP网络上便宜的传送语音、传真、视频、和数据等业务，如统一消息、虚拟电话、虚拟语音/传真邮箱、查号业务、Internet呼叫中心、Internet呼叫管理、电视会议、电子商务、传真存储转发和各种信息的存储转发等。

其基本原理就是通过语音压缩设备对我们的语音进行压缩编码处理，然后再把这些语音数据根据相关的协议进行打包，经过IP网络把数据包传送到目的地后，再把这些语音数据包串起来，经过解压解码处理后，恢复成原来的信号，从而达到由IP网络发送语音的目的。简而言之，VOIP网络电话就是通过互联网打电话，将网络电话机直接接上诸如ADSL（也就是超级一线通）、有线宽带、LAN（也就是单位局域网）等任何宽带接口，简单设置所申请的地址号码后，即可象打普通电话一样随意拨打想通话的号码了。

VOIP 电话/VOIP 网络电话（又称IP PHONE 或VoIP）是建立在IP 技术上的分组化、数字化传输技术，其基本原理是：通过语音压缩算法对语音数据进行压缩编码处理，然后把这些语音数据按IP等相关协议进行打包，经过IP 网络把数据包传输到接收地，再把这些语音数据包串起来，经过解码解压处理后，恢复成原来的语音信号，从而达到由IP 网络传送语音的目的。VOIP 电话/VOIP 网络电话系统把普通电话的模拟信号转换成计算机可联入因特网传送的IP 数据包，同时也将收到的IP数据包转换成声音的模拟电信号。经过VOIP 电话/VOIP 网络电话系统的转换及压缩处理，每个普通电话传输速率约占用8～11kbit/s 带宽，因此在与普通电信网同样使用传输速率为64kbit/s 的带宽时，VOIP 电话/VOIP 网络电话数是原来的5～8 倍。VOIP 电话/VOIP 网络电话的核心与关键设备是VOIP 电话/VOIP 网络电话网关。VOIP 电话/VOIP网络电话网关具有路由管理功能，它把各地区电话区号映射为相应的地区网关IP 地址。这些信息存放在一个数据库中，有关处理软件完成呼叫处理、数字语音打包、路由管理等功能。在用户拨打VOIP 电话/VOIP 网络电话时，VOIP 电话/VOIP 网络电话网关根据电话区号数据库资料，确定相应网关的IP 地址，并将此IP 地址加入IP 数据包中，同时选择最佳路由，以减少传输时延，IP 数据包经因特网到达目的地VOIP 电话/VOIP 网络电话网关。对于因特网未延伸到或暂时未设立网关的

地区，可设置路由，由最近的网关通过长途电话网转接，实现通信业务。

1. 摘要

1.1、VIOP电话项目及公司简介

1.2、商业模式及盈利模式

1.3、产品/服务描述

1.4、行业与市场

1.5、市场营销策略

1.6、管理及运营

1.7、融资说明及财务预测

1.8、风险控制

 

2. VIOP电话项目商业模式及盈利模式

2.1、商业模式概述

2.2、商业模式优势及可行性分析

2.3、盈利模式

 

3. VIOP电话项目公司介绍

3.1、公司成立与宗旨

3.2、公司现状

3.3、公司核心优势

3.4、公司远景和发展规划

3.5、公司文化

 

4. 产品/服务

4.1、主营产品/服务简介

4.2、产品/服务优势（独特性）

4.3、产品/服务研究与开发

4.4、生产与储运

4.5、包装

4.6、实施规划

4.7、服务与支持

4.8、未来产品和服务规划

 

5. VIOP电话市场分析

5.1、宏观市场分析

5.2、市场定位

5.3、竞争分析

5.4、市场机会分析

5.5、项目市场策略

 

6. 市场营销

6.1、市场计划

6.2、销售策略

6.3、销售渠道与伙伴

6.4、销售周期

6.5、定价策略

 

7. 组织及管理

7.1、核心团队介绍

7.2、组织架构及管理机制

7.3、薪酬与绩效

7.4、团队优势

 

8. 融资计划

8.1、融资方式

8.2、资金使用计划

8.3、资金退出

 

9. 财务预测与分析

9.1、投资估算

9.2、产品/服务成本及费用估算

9.3、产品/服务销售收入及税金估算

9.4、3-5年损益预测

9.5、3-5年现金流量预测

9.6、财务盈利能力分析

9.7、项目敏感性分析

9.8、财务评价分析结论

 

10. 风险与规避

10.1、经营风险及规避

10.2、政策风险及规避

10.3、市场风险及规避

10.4、技术风险及规避

10.5、财务风险及规避

10.6、其他风险及规避

11. 附件

11.1、相关文件

11.1.1、营业执照、税务登记证复印件。

11.1.2、法人身份证复印件及简历

11.1.3、主要经营团队名单及简历

11.1.4、相关专利证书

11.1.5、注册商标

11.2、财务报表

11.2.1、资产负债表

11.2.2、损益表

11.2.3、现金流量表

11.3、财务预测表

11.3.1、资产负债预测表

11.3.2、损益预测表

11.3.3、现金流量预测表

服务流程 ：

1.客户问询，双方初步沟通；

2.双方协商报告编制费、并签署商务合同；

3.我方保密承诺（或签保密协议），对方提交资料。