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  什么样的商业计划书才出彩?大多数项目需要融资,此时,撰写一份出彩的商业计划书是必不可少的。好的项目、好的团队,加上出彩的商业计划书,能够得到尽快融资;而商业计划书编制不好,将极大地影响融资进程,影响项目实施。

  1、文档的格式要正规

  虽然一般文档的起始部分被称为“摘要”(它给出了您的业务的正式概述),但是它通常是留到最后写的,因为创建它需要用到业务计划的所有信息。

  2、把你想好的公司描述写在第一部分。要做到这一点,描述您准备重点开展的业务并确定您的产品或服务的市场需求。简要描述你的主要潜在客户和你打算如何去执行才能够确保成功。

  例如,如果你的公司是一家小咖啡店,你的描述可能会是这样的:“XX咖啡是一家位于市中心的小咖啡店,专注于在轻松、现代的环境中提供优质的煮咖啡和新鲜烘焙。”、“XX咖啡位于离当地大学一条街的地方,旨在为学生、教师和市中心的员工提供一个舒适的学习、社交环境,或者在课间或下课之后放松一下。通过专注于卓越的氛围,优越的位置,优质的产品,和一流的客户服务,XX咖啡将与众不同。”

  3、市场分析。这部分的目的是探索和展示您的业务在实际经营过程中的市场的知识。包括你的目标市场的信息。你应该能够回答这样的问题:谁是你的目标市场?他们的需求和喜好是什么?它们的年龄和位置有哪些特征?

  这部分内容包括竞争分析,提供直接竞争对手的情况和信息。列出你的主要竞争对手的优势和劣势以及对你的业务的潜在影响。这部分非常重要,它概述了您的企业如何通过利用竞争对手的弱点来获得市场份额。

  4、描述公司的组织结构和管理架构。这一部分重点关注企业的主要成员。包括企业主及其管理团队的详细信息。

  谈谈你的团队的专业知识以及如何分配工作才能发挥团队每个成员的优势。如果你的老板和经理在这个行业有广泛的背景或者有成功的相关项目,那就重点强调一下。如果可能,最好有一个组织结构图可以直观的展现出来。

  5、描述你出售/生产的产品或提供的服务。你在卖什么?你的产品或服务有哪些优势?客户能从你的产品或服务中得到什么?它如何比你的竞争对手的产品或服务更好?为什么客户要使用你的产品或服务而不是其他竞争对手的?

  列举出关于产品生命周期的任何问题。例如您目前是否有或预期开发原始模型,或申请专利或版权?

  例如,如果你正在写一个咖啡店的商业计划,你会包括一个详细的菜单,列出你所有的产品。在编写菜单之前,您应该包括一个简短的摘要,说明为什么您的特定菜单使您的提供的业务与众不同。你可以这样说:“我们的咖啡店会提供五种不同的饮料,包括咖啡、茶、冰沙、汽水和热巧克力。我们的多样化将是一个关键的竞争优势,因为我们可以提供我们的主要竞争对手目前没有提供的多样化的产品。”

  6、制定你的营销和销售策略。在这部分,要描述清楚你打算如何进入市场,如何保持持续增长,如何与客户建立联系,以及如何销售你的产品或服务。明确你的销售策略以及为什么使用这种策略。

  7、申请资金。如果你要使用你的商业计划来获得资金,商业计划书里就要包括一个资金申请。解释你需要多少钱来开始和维持你的企业。提供关于启动资金将如何使用的详细摘要以及资金使用时间表。为了准确地完成这一步,在某些情况下,可能需要雇佣一名会计师、律师或其他专业人员来提供帮助。

  8、执行摘要。执行摘要将作为你的商业计划的介绍,将包括你的公司的使命陈述,并向读者提供你的产品或服务的概述,目标市场,目标客户和企业目标。

  初创企业将更多地关注行业分析及其融资目标。提及公司的公司结构,它的资金需求,以及你是否愿意为投资者提供股份。

  现有企业和初创企业应突出任何重大成就、现有正在进行的合同、现有或潜在客户,并总结未来计划。

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