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    首页  -  “产品介绍”在商业计划书的重要性

  在商业计划书中“产品介绍”这一环节有什么样的重要性?我们接下来就跟智博睿一起来了解。

  在进行投资项目评估时,VC/PE最关心的问题之一就是,你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题,或者,你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。中研普华建议产品介绍应包括以下内容:

  产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;

  产品的市场竞争力;

  产品的研究和开发过程;

  发展新产品的计划和成本分析;

  产品的市场前景预测;

  产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,你要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,让不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题:

  1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处;

  2) 你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择你的产品;

  3) 你的产品采取了何种保护措施,拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议;

  4) 为什么产品定价可以使你产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品;

  5) 采用何种方式去改进产品的质量、性能,发展新产品有哪些计划等等。

  产品(服务)介绍的内容比较具体,虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,你所做的每一项承诺都要努力去兑现。你和VC/PE所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果你不能兑现承诺,不能偿还债务,你的信誉必然要受到极大的损害。

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