跨境电商项目可行性研究报告

 

第一章  项目概况

1.1项目背景

1.1.1项目政策背景

1.1.2电子商务行业背景

1.1.3大数据产业发展背景

1.1.4跨境电子商务发展的意义

1.1.5俄罗斯跨境电子商务市场潜力巨大

1.1.6企业成立背景

1.2项目建设目的

1.3项目建设意义

1.3.1是促进对俄跨境电商企业发展的需要

在互联网的时代，数据是电商商业模式创新的核心。“大数据+”作为“互联网+”发展产生的大数据技术集成，实现各类数据的汇聚、挖掘和交融，是一种“了解一切”的能力，将为电商插上滕飞的翅膀。

移动互联网的迅猛发展，催生移动电子商务快速兴起，开创了新型电商商业模式：借助互联网，可构建起直达每一位消费者的零距离渠道；借助大数据，形成从产品设计、生产到销售、配送在内的全过程记录、分析和公开，实现营销策略的快速调整。事实上，传统电子商务交易平台企业早已纷纷“抢滩”移动电子商务，数据平台建设成为本轮电商竞争的重头戏。京东豪掷40亿投建两大云计算数据中心，阿里巴巴更将云计算作为集团最重要的业务。数据资源已经成为电商的核心资源，“大数据+”已经成为电商行业的新趋势。

某种程度上，得数据者得未来。电商企业若能充分利用互联网和大数据对传统的产品销售、生产、售后等环节重构，大胆采用新的技术和商业手段不断地获取、汇集和分析更多数据，形成“实物+服务+数据”新的全盈利模式，将笑看电商风云，成为“互联网+”时代的赢家。

本项目旨在以数据库为依托，构建大数据平台，结合Tableau可视化的大数据分析工具，深入挖掘通过跨境电商购买中国商品的俄罗斯消费者的特征，如地域分布、商品品类、购买频次、购买习惯等情况。构建俄罗斯跨境电商消费者画像，并建立消费模型，为对俄跨境电商维护和刺激客户回购提供决策依据，从而更好的促进我国对俄跨境电商企业的发展。

1.3.2是促进XXX省对俄贸易的需要

根据《XXX省对俄服务贸易中长期规划（2014-2023）》中指示，对俄贸易发展目标：

对俄服务贸易进出口规模不断扩大。到2018年，对俄服务贸易进出口额达到15亿美元。到2023年，对俄服务贸易进出口额达到30亿美元。对俄服务贸易进出口额在本省对俄贸易总额的比重稳步提高。

对俄服务贸易结构不断优化。紧紧抓住我省大力推进现代服务业的契机，在做大做强对俄旅游、运输、工程承包等传统领域服务贸易的基础上，逐步提高对俄金融保险、现代物流、文化创意、电子商务、计算机与信息服务、会展、技术贸易、咨询等智力、技术密集和附加值高的现代服务贸易占我省对俄服务贸易总额的比重。

对俄开放水平不断提升。积极开拓俄罗斯市场，推动服务业对外直接投资，扩大服务产品出口，努力建设对俄服务贸易出口大省；扩大金融、物流等服务业对俄罗斯开放，发展对俄服务外包，稳步开放教育、医疗、体育等领域，引进优质资源，提高服务业水平。

服务贸易主体不断壮大。鼓励和支持我省服务贸易企业积极开展俄罗斯合作和交流，通过兼并、联合、重组、上市等多种形式，扩大企业规模，提高自主研发创新、自身管理水平和市场竞争能力，在对俄旅游、运输、建筑等行业有比较优势，在通讯、金融、中医药、计算机和信息服务、文化、广播、影视等具有发展潜力的行业，逐步形成一批拥有自主知名品牌、具有较强竞争力的大型对俄服务贸易企业或集团。

着力打造电子商务平台，努力提升电子商务发展效能。采用政府扶持，市场运作的方式，搭建对俄贸易中俄双语电子商务网络平台，实现会员企业网上注册、商品上传、自助建站、管理员后台翻译后自动实现俄文站点、俄文商铺等功能，推进中俄双方企业在线订购、在线支付、在线交易，把我省对俄电子商务网络打造成国内功能最全、信息量最大、集信息与电子商务于一体的中俄贸易的电子商务平台。出版权威性的中俄合作信息报刊，将我省打造成为全国最大的对俄经贸商务信息的汇集、整理、加工和权威发布中心。

近几年来XXX省对俄贸易的总量增长迅速，结构稳中有升。以边境小额贸易和一般贸易为主，运作主体为私营企业和固有企业。XXX省对俄贸易呈现着基础仍比较脆弱、商品结构没有多大变化、一般贸易出口大幅下降、私营企业进出口比重上升等特征。

XXX省对俄贸易是中俄双边贸易的“桥头堡”，XXX省对俄贸易总量占中国对俄进出口总额的五分之一多，占XXX省对外贸易的半壁江山。XXX省对俄贸易的发展对XXX省经济社会发展具有举足轻重的作用。

本项目的实施可有效促进XXX省对俄跨境电商行业发展，优化产业升级、转变传统贸易方式、化解贸易摩擦，全面扩大贸易领域及贸易规模，从而促进XXX省对俄贸易的大发展、大繁荣。

1.3.3是深化中俄全面产业合作的需要

2014年中俄两国贸易总额952.8亿美元，两国领导人非常重视双边经贸和投融资合作，提出到2020贸易总额达到2000亿美元的目标。目前，中俄两国贸易合作已经深入到机电、能矿、森林资源、食品、农产品等领域。

从俄罗斯海关获取的从中国进口产品的统计数据显示，机电产品、纺织品、贱金属及制品、家具玩具杂项制品、塑料橡胶等产品排在前列。这些统计术语下对应的商品是机械、家电、服装、小商品、家具、玩具、厨具、鞋、伞等。当前，这些产品均是适合网络零售的品类。

而俄罗斯出口到中国的商品主要以矿产、木材、化工产品、动物产品为主，原材料类产品居多。如果能够建立行业类跨境电商平台，则利于中国家具、化工、金属冶炼等制造企业直接寻找供应商，缩短中间贸易环节。

俄罗斯B2B交易规模约6090亿美元，其B2B业务形态已经越过信息发布水平，从计划采购发展到合同签订、支付交易，可实现全程在线服务。俄罗斯国内已经存在Fis、Pulscen、Tiu.ru、B2B Center等具有一定规模的B2B平台，同时成立了Christened B2B Lab等基金，支持B2B解决方案。根据Expert RA 的统计，有68%的俄罗斯企业在应用电子交易平台。同时，B2Bcenter也表示2014年前9个月，政府和企业用户在线交易同比增长40%。

2015年8月，阿里巴巴与俄罗斯天然气工业银行达成合作，意在促进两国跨境贸易合作。本项目的实施可有效促进对俄跨境电商业务的发展，随着传统贸易不断碎片化，中俄双方可通过加强B2B跨境电子商务贸易合作，深入到物流供应链服务、金融服务，最终达成全面的产业合作。

1.3.4是实践国家“一带一路”战略部署的需要

横贯欧亚大陆的古丝绸之路,留给世界“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的精神遗产。沟通历史与未来,连接中国与世界,习近平主席准确把握新时期国际秩序深刻调整、经济全球化不断深入的大趋势,高屋建瓴提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议,吸引了全世界的目光,得到有关国家积极响应。

2015年发布的《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》,近9000字的文件系统勾勒出“一带一路”路线图,标志着“一带一路”步入全面推进阶段。

俄罗斯是目前丝绸之路沿线国家最适合探索电子商务经济合作的国家。首先，市场规模适中。俄罗斯网络零售交易额全世界排名第九，且俄罗斯是世界上最认可中国商品的国家之一，以服装为代表的中国商品在俄罗斯占有很高份额的市场。其次，两国政府合作紧密，期望双边贸易到2020年突破2000亿美元。且俄罗斯对西方国家实施反经济制裁，是中俄贸易合作的历史机遇。再次，以速卖通、敦煌网、京东等国内知名电子商务企业为代表，已经开始探索并布局俄罗斯市场。

项目建设单位审时度势，在XXX市建设对俄跨境电商数据分析平台建设项目，充分利用XXX省人文、地理、技术优势，为对俄跨境电商企业及时提供可视化数据，促进企业积极参与对外贸易，助力国家“一带一路”战略方针政策。

1.4项目建设主要目标

本项目为对俄跨境电商数据分析平台建设项目，项目承办公司多年来致力于对俄跨境电商业务的研究，掌握一手数据资料。公司将通过本项目的实施，立足XXX省，辐射整个东北地区乃至国内对俄跨境电商企业，服务范围迅速扩张至全国，成为国内对俄跨境电商数据分析平台的领跑者。

1.5国内外同类产品分析

1.6产品前景分析

第二章  项目实施方案

2.1基本原则

2.1.1 统一建设

2.1.2 相对独立

2.1.3 共建共享

2.1.4 安全可靠

2.2基本指标体系

2.2.1电商总体运营指标

2.2.2网站流量指标

2.2.3网站销售（转化率）类指标

2.2.4客户价值类指标

2.2.5商品类指标

2.2.6市场营销活动指标

2.2.7风控类指标

2.2.8市场竞争类指标

2.3项目建设内容

2.3.1数据中心平台设计

2.3.2辅助数据分析的高级可视化平台

2.4项目建设地点

2.4.1项目建设地点

2.4.2项目区概况

2.4.3自然条件

2.4.4交通区位

2.4.5社会经济条件

2.4.6XXX市对俄电子商务发展

2.5项目技术路径

2.6解决关键问题说明

2.6.1数据库来源问题解决方案

2.6.2数据分析平台建设问题解决方案

2.6.3人才引进问题解决方案

第三章  项目建设进度

3.1项目工程总进度

3.2项目实施进度表

第四章  投资估算

4.1投资估算

4.1.1编制依据

4.1.2编制方法

4.1.3固定资产投资总额

4.1.4投资估算结果

4.2资金筹措

4.3投资使用计划

4.4投资估算表

第五章  经济效益测算

5.1财务评价依据及范围

5.2基础数据及参数选取

5.3财务效益与费用估算

5.3.1年销售收入估算

5.3.2产品总成本及费用估算

5.3.3利润及利润分配

5.4财务分析

5.4.1财务盈利能力分析

5.4.2财务生存能力分析

5.5不确定性分析

5.5.1盈亏平衡分析

5.5.2敏感性分析

5.6财务评价结论

第六章  项目风险分析及控制

6.1风险因素的识别

6.2风险评估

6.3风险对策研究

附表：